B2B ve B2C Pazarlamada SEO

İş dünyasının en önemli kollarından biri pazarlamadır. Pazarlama, ürün ve hizmetlerin doğru hedef kitleye ulaşmasının kilit noktasıdır. Başarılı bir pazarlama ekibine sahip olan bir şirketin, sadece üretim yapması yeterlidir. Çünkü satışların arttırılması için pazarlama ekibi doğru hedef kitle analizi ve gerekli satış tekniklerini en iyi şekilde kurgulayacaktır.

Eskiden kapı kapı dolaşma tekniği adı verilen pazarlama sistemleri teknoloji ile birlikte boyut değiştirdi. Artık elinde tencere ev hanımlarını ziyaret eden pazarlamacıların yerini, profesyonel araçlarla müşteriye teklif sunan pazarlama uzmanları aldı. Elbette ki internet teknolojisinin avantajı olarak B2B ve B2C pazarlama ortaya çıktı. Bu sistemler sayesinde sadece yerel kitleye değil, ulusal ve uluslararası kitleye de hitap ederek, ithalat ve ihracat konusunda ciddi bir gelişim sürecinin de kapıları açıldı.

İnternet pazarlaması olarak ortaya çıkan arama motoru optimizasyonu süreci, B2B ve B2C konusunda başarılı bir şekilde sonuç alınması için özenli bir şekilde yönetilmelidir. Tabi öncelikle B2B ve B2C konusunda SEO sürecinin farklılıklarının belirlenmesi gerekecektir.

Dijital Pazarlamada SEO’nun Önemi

B2B ve B2C pazarlamanın ana bölümü olan dijital pazarlamada en önemli husus, başarılı bir stratejiye sahip olmaktır. Bunun belirlenmesi için de gerçekçi davranarak hangi aşamada rakiplerinizden daha üstün olduğunuzun belirlenmesi gerekir.

Rakiplerinizde olmayıp sizde olanı ön plana çıkarmanızın yolu ise dijital pazarlamada SEO kullanıp, bütüncül bir şekilde sitenizi optimize etmektir. Öncelikle SEO, dijital pazarlama ve kurumsal SEO stratejilerinizin doğru bir şekilde tespit edilmesi, daha sonra ise arama motorlarında öne çıkmanız için hangi özelliğinizin diğerlerinden farklı olduğunu tespit etmeniz gerekir.

İnternetteki varlığınızı tespit ederek, hangi durumda olduğunuz ve SEO çalışması sonrası hangi duruma geldiğinizin iyi bir şekilde raporlanması sizin için en uygun dijital ortamın neresi olduğunun tespit edilmesi için oldukça önemlidir. Sosyal medya kanallarının hangisi size göre? Hangi sosyal medya seçeneği sizin için uygun değil? Bu tür durumların tespit edilmesi ve size yararlı olacak olan kanala yönelmenizi en iyi şekilde verim almanızı sağlar.

Kurumsal stratejinizin belirlenmesi ve güncellenmesi durumunda her zaman B2B ve B2C pazarlama konusunda hazır olmuş olursunuz. İnternetin sınırsız iletişim imkanını en iyi şekilde kullanmak için mailingler, etkinlik ve organizasyonlar gibi birçok çalışma ve şema ile hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Pazarlama Kampanyasının Hedefleri

Öncelikle ayırt edilebilirlik açısından B2B SEO çalışmasının Business to Business yani şirketler arası atış olduğunun bilinmesi gerekir. Bu nedenle B2B sürecindeki SEO çalışmasının ayırt edilebilirliği oldukça önemlidir.

B2B sürecinden sonuç almak daha uzundur ve uluslararası durumlar söz konusu olduğundan daha fazla bir zaman gerektirir. Bu nedenle öncelik, bilinirliği arttırmak, marka güveni sağlamak ve profesyoneller arası satış işlemini gerçekleştirmek için firmanın, ürün ve hizmetlerinin tanıtılmasına yönelik bir SEO çalışması yürütülür.

İşletmeden tüketiciye yönelik bir pazarlama şekli olan B2C SEO ise, üretici ve satıcının fiyatı belirlediği ve genellikle tek bir müşterinin söz konusu olduğu alışveriş olduğu için buradaki SEO çalışmasının kapsamı da ürünü öne çıkaracak şekilde olacaktır. İki aşamada olan B2C ise, üreticiden ve tedarikçiden satış sürecinin gerçekleştiği bir aşamadır.

Anahtar Kelime Seçim Süreci

Her iki aşamada da önemli olan SEO çalışmasında web sitesinin e ticaret bileşeni olup olmaması, göz önünde bulundurularak bir SEO stratejisi belirtilmesidir. En önemli detay olan anahtar kelime seçimi B2B sisteminde daha karmaşık ve genel kavramlardan oluşur. B2C sisteminde ise daha çok ürüne yönelik çalışmalarda SEO kullanılır.

Örnek vermek gerekirse, bir kombi üreticisinin kombi perakendecisine satışı hedeflediği B2B sistemindeki anahtar kelime seçimi ile, evine kombi almak isteyen ve X markayı seçen müşteriye yönelik yapılacak SEO çalışması için anahtar kelime seçimi farklı olacaktır.

Önemli olan her iki aşamada da kaliteli ve doğru kitleye ulaşmayı sağlayacak olan kitlenin bulunmasına yönelik olarak yapılan anahtar kelime seçimi çalışmasıdır.

Link İnşası

B2B ve B2C için oldukça hayati bir önemi olan link inşası konusunda B2B üzerinden B2C sitesine yapılacak olan yönlendirmeler oldukça önemlidir. Linklerin kullanılması için çalışan bağlantıların seçilmesi oldukça önemlidir. Arama motoru botlarının hemen fark edeceği çalışan linklerle daha kapsamlı ve nitelikli bir çalışma yapılabilir. Farklı bağlantılar, bulunma ihtimalini arttır ve özellikle yurt dışından müşteri bulmak söz konusu olduğunda, otorite B2B sitelerde yer alan firma bilgileri ve linklemeler her zaman bilinirliği arttırmaya yönelik olarak çalışmaktadır.

Site içi ve site dışı linkler internet pazarlamacılığı konusunda biraz daha kapsamlı ve profesyonel bilgi gerektiren bir çalışma gerektirir. B2B ve B2B SEO Pazarlama Unsurları

Yerinde ve Mantıklı Optimizasyon

Sahip olduğunuz iş türü ne olursa olsun, yerinde optimizasyon genelde aynı kalır ve öznel
farklılıklar dışında pek değişmez. Anahtar kelimeleri araştırma stratejisi, B2B ve B2C şirketleri arasında niteliksel farklılıklar gösterse de, yerinde optimizasyon için 4 temel çalışma vardır;

– Başlık etiketleri,

– Açıklama etiketi,

– H1, H2 başlıklar,

– Temel SEO optimizasyonu.

Bu gereksinimlerin yerinde optimizasyon konusunda ciddi bir bilgiye sahip olan SEO uzmanları tarafından yapılması durumunda temel web sitesi optimizasyonunu yapabilirsiniz.

İçerik Optimizayonu

Mükemmel bir pazarlamanın en önemli aracı mükemmel içerikler yazmaktır. Yani ürün ve hizmetlerinizin tanıtımı, firmanızın marka değerinin geliştirilmesi için kaliteli içeriklerin sunulması müşterilerin güven duymalarına neden olacaktır.

Yurt dışından müşteri bulmak isteyen şirketler için oldukça önemli olan B2B SEO çalışması anahtar kelimelerin yanı sıra, yabancı içerikler, kaliteli bağlantılar ve hedef kitleyi ilgilendirecek konuların ön plana çıkması konusunda ciddi bir bilgi birikimi gerektirmektedir.

Ürün ve hizmetler hakkında güncel haberlerin ve etkinliklerin yer alacağı alanları, dünyaca ünlü B2B sitelerinde edinilecek sayfalarla her zaman içeriklerin zenginleştirilmesi sağlanabilir. B2B konusunda da birçok kötüye kullanım söz konusu olduğundan, paylaşım yapılacak olan web sitelerinin page raund değerlerine dikkat çekilmesi ve her siteye güvenilmemesi gerekir.

Sahte botlar nedeniyle birçok sitenin spam cezası yediği bilinmektedir. B2B Web Sitesinin Optimizasyonu Rakiplerinizin çevrimiçi hareketlerini izleyerek oluşturacağınız strateji planlamanız, her zaman en iyi şekilde organize edeceğiniz web sitesinin B2B SEO uyumlu hale gelmesi ile başlamalıdır.

Her bir sayfanızın SEO uyumlu hale gelmesi, marka ve model bazında yapılacak anahtar kelime çalışmaları, sosyal medyanın etkin bir pazarlama sistemi olarak kullanılması için gereklidir. Web sitesinin büyüklüğü ne olursa olsun her sayfa için profesyonel bir destek alarak optimizasyon sürecini başlatmanız gerekmektedir. B2B içerik pazarlama konusunda büyük bir iş birlikçiniz varsa, karşılıklı link inşası konusunda birbirinize destek vermeniz önemlidir.

Mesela çok uluslu bir şirketseniz, Almanya’daki partnerinizin internet sitesine Alman müşterilerinizi yönlendirebilirsiniz.

B2C Web Sitesinin Optimizasyonu

Biraz daha karmaşık gibi görünen B2C sitelerinin optimizasyonu, kategorize edilen bölümlerin ayrı ayrı ele alınmasıyla kolaylaşabilmektedir. Yani Elektronik, bilgisayar, giyim gibi kategorilerin alt kategorilerinin oluşturulması ve her bir ürün için ürün bilgisi ve açıklamaların SEO uyumlu olarak girilmesi B2C içerik pazarlama sistemini de düzene sokacaktır.

Hangi iş koluna dahil olursanız olun, her zaman kategorize etmek ve portföyünüz dışındakilerin de ilgisini çekmek için birçok açıdan kolay bir çalışma yapabilirsiniz. Her aşamada SEO desteğinden yararlanmanız sonuçların uzun vadeli olmasının yanında rakipleriniz arasında da ön planda olmanızı sağlar.